【陶艺轩瓷砖】博思道设计创始人蔡祝源福州市装饰工程协会会长黄建林泉州市建筑装饰行业协会

    博思道设计创始人蔡祝源福州市装饰工程协会会长黄建林泉州市建筑装饰行业协会

4月2日，第五届晋江家博会的第二天，晋江国际会展中心人气继续高涨。当天下午，d馆论坛区同样塞满了人，而原因是2023福建陶瓷智造高峰论坛的召开。下午14：30，作为家博会备受关注的一场活动——2023福建陶瓷智造高峰论坛暨精匠奖颁奖典礼在d馆论坛区精彩上演，协会领导、知名建陶企业家、粤闽两地陶瓷企业代表、设计师、媒体朋友等两百多人出席了本次活动。活动通过专家宣讲+主题论坛等形式，对陶瓷建材市场需求及渠道变化、家居建材转型升级和高质量发展等进行深入探讨。

福建是排在广东之后的全国第二大陶瓷产区，晋江是福建最主要的陶瓷产区。也基于该产区小窑、小产能差异化、特色化等特征，诞生了不少出色、专业的品牌。而品牌的影响力同时也正反哺着整个福建陶瓷产区。因此，在第五届家博会上举办2023福建陶瓷智造高峰论坛，具有特别重要的意义。作为本届家博会的重磅论坛，本次活动可谓高朋满座。出席本次活动的主要嘉宾：

向上滑动阅览晋江市磁灶镇镇长·李友加

福建省陶瓷行业协会执行会长、晋江市建材陶瓷行业协会会长·吴声团

佛山市陶瓷行业协会秘书长·尹 虹 福建省陶瓷行业协会秘书长·叶少芬

国家建筑卫生陶瓷检测重点实验室高级工程师·刘亚民

博思道设计创始人·蔡祝源

大角鹿超耐磨大理石瓷砖创始人·南顺芝

华夏陶瓷网总编辑·刘小明

泉州荟源国际展览有限公司总经理·周世伟

福州市装饰工程协会会长·黄建林

泉州市建筑装饰行业协会秘书长·何珊珊

晋江市室内装饰协会会长·曾晓春

海西设计联/设计师董会联合创始人·朱 亮

晋江市国星陶瓷三厂总经理·朱水根

福建省众造建筑装饰有限公司设计总监·徐强

陶艺轩瓷砖销售总监·张志清

01

领导致辞

吴声团：聚焦擅长品类，做“专精特新”企业

华夏陶瓷网

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02主题演讲

两位大咖为福建产区高质量发展建言

有趣的是，演讲的两位嘉宾均来自佛山，来自佛山的建陶大咖们将会在晋江这场论坛上讲些什么内容呢尹虹：瓷砖营销正重返经销商时代第一位演讲嘉宾是佛山市陶瓷行业协会秘书长尹虹，他从1995年起的经销商体系讲起，发展到现在不到30年的时间，造就厂家与经销商共赢体系一直延续到今，这一营销体系解决了终端投入、管理、经营的难度，开拓了共同培育品牌成长的途径。

但是，从1995年瓷砖行业开始的经销商体系，由于企业包括个人喜欢好大喜功、做大做强，加上厂家怕客大欺店，店大欺厂，经销商发展起来就跟店叫板所以经历过三次去经销商化浪潮。

第一次是2000年的建材超市，第二次是2014年瓷砖电商元年，第三次是2018年拥抱房地产、拥抱资本。

第二，发展到今天，经销商体系还会再经历一次去经销商的浪潮吗经销商还会成为瓷砖行业的主要的营销模式吗对此，尹虹博士认为至少还会再经历一次去经销商化的浪潮，具体在什么时候呢应该是在我们国家整个装配式建筑占到我们国家整体建筑50%的时候，届时又会掀起新的一轮去经销商化的浪潮。

第三，2021年中国房地产爆雷，导致建材家居产品营销渠道去中心化、碎片化特征凸显，我们需要重新理解“拥抱资本+拥抱房地产”。在经历这些过后，瓷砖营销重返经销商时代，但不是重返传统零售时代，传统经销商开始转向经销服务商。

第四，尹虹博士还讲到瓷砖品牌是瓷砖行业永恒的发展主题，一方面表现在行业品牌高度、品牌的知名度与品牌集中度都得到不断的提升，另一方面瓷砖在材料化、去品牌化，其材料属性一定在狂奔。

第五，讲到小b端瓷砖营销主战场，渠道的多元化、碎片化、去中心化对经销商提出了完全不同的要求，全方位发展的经销商必将胜出。

第六，成品交付，是瓷砖营销销售服务的纵向延伸，可以加大瓷砖辅材、铺贴服务的内容，增加瓷砖成交的单值。还可通过完善的成品交付，提高铺贴质量，完美展现瓷砖成品的质量、品牌。成品交付会涉及较多的细节问题，如：加工、仓储、运输、交付等。

第七，以多品类集成为内涵的横向扩张，成为营销的新动向。终端大店多店时的代已经过去，各种形式的集成店、集合店、微小型超市开始出现，降低开店成本、共享客户资源、相互带动营销。

第八，建立制造商、经销商、出口商、设计师等方面合作，设计双赢多赢的机制，是持续发展的保证。

刘亚民：从出口数据看晋江建陶的转型机遇

第二位演讲嘉宾是国家建筑卫生陶瓷检测重点实验室高级工程师刘亚民，他介绍了从晋江现有陶瓷产品以及整个国际出口方面，同时结合晋江的产品提供一些相关的建议，做出了分享和交流。

2022年中国出口陶瓷砖48多亿美元，同比增长了20.22%，主要是由于前两年受影响的影响，去年特别是下半年出口量是非常大，刘工结合整个出口排在前面的一些国家市场情况进行分享，给晋江陶瓷产业做一个参考。

刘工详细列举了2022年我国出口排名前面的国家/地区和相关准入政策及市场情况，这些国家/地区分别有：菲律宾、越南、中国香港、韩国、泰国、印度尼西亚、缅甸、马来西亚、澳大利亚、柬埔寨、新加坡、沙特、哥伦比亚、以色列等。产品卖点将是企业传播的新标签，技术营销将是企业营销的新思路，针对晋江的地铺石陶瓷砖产品，刘工认为特别要关注防滑分类，因为很多企业只知道防滑，但是防滑指标却比较模糊，特别是地产集采非常重视地面用陶瓷砖的防滑性能。综上，刘工对晋江陶瓷产业发展的建议给出了一些建议，一个是进行技术营销时，需要了解各国进口的技术要求，挖掘产品的优点，保证产品的质量稳定，包括耐污、防滑、防污、耐酸碱等。二是由相关政府/行业组织成立陶瓷产业公共服务平台，重点解决晋江陶瓷出口方面的共性问题。三是不定期吸引佛山等的著名外贸公司来交流，通过出口的影响力，来促进晋江陶瓷的国内品牌优势地位，在国内的营销、宣传方面，以出口的品质、影响、思维来进一步树立“晋江陶瓷”这一区域品牌。

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03

“晋江再辨”

构成高质量瓷砖的元素是什么

两位演讲嘉宾之后，是精彩的互动对话环节。福建是世界建筑陶瓷制造中不可分割的一大产区，而瓷砖是建筑装饰材料中最需要设计的产品元素。当下，消费升级浪潮涌动，设计正处于传统产业升级的枢纽位置。本次对话论坛的主题就是“设计驱动瓷砖高质量发展”，希望在思想的碰撞下，探讨出如何通过设计将传统的陶瓷行业再提升一个维度。为此，组委会特别甄选了四位来自行业中具有影响力的企业家、高管、设计师来共同探讨。为此，华夏陶瓷网总编辑刘小明，与五位嘉宾代表展开对话。对话嘉宾包括：博思道设计创始人·蔡祝源、大角鹿超耐磨大理石瓷砖创始人·南顺芝、晋江市国星陶瓷三厂总经理·朱水根、福建省众造建筑装饰有限公司设计总监·徐强、陶艺轩瓷砖销售总监·张志清等。在为期四十五分钟的对话中，主持人和五位嘉宾围绕主题展开了一场激烈的思想交锋，金句叠出，令在场观众深受启迪。

南顺芝

蔡祝源

朱水根

张志清

徐强

刘小明

04

首届精匠奖榜单揭晓

奖项→展会→产业发展一体化

华夏陶瓷网总编辑刘小明作为承办方领导上台为大家简要介绍首届精匠奖方案。

作为一名资深的媒体人，刘小明感慨，他早在2005年就跟晋江陶瓷结下了不解之缘，再过两年就迎来20年了。而从2019年开始，他领导下的华夏陶瓷网又跟晋江家博会结下了新的缘份。

刘小明指出，精匠奖的定位是立足福建，放眼全国，弘扬晋江人、福建人的工匠精神，通过奖励福建陶瓷一年度的优秀产品、品牌、企业及产业链相关机构，彰显中国陶瓷的“福建力量”、“晋江经验”。

因此，精匠奖不但要弘扬福建陶瓷智造的匠人精神，还要鼓励“专精特新”产品，细分市场龙头企业，以及具有良好成长性的个性企业、品牌。

第一届精匠奖主办单位为精匠奖组委会、福建省陶瓷行业协会，承办单位是晋江市建材陶瓷行业协会、福建荟源国际展览有限公司、华夏陶瓷网，协办单位是福建省古厝文化研究会、设计私董会、 福州市装饰工程协会，支持单位为泉州市建筑装饰行业协会、晋江市室内装饰协会。

华夏陶瓷网

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值得一提的是，主办方还计划将每年的颁奖典礼都统一设在福建唯一的陶瓷建材专业展览会——中国家博会期间。他表示，按规划，接下来精匠奖还将从1.0进阶成2.0版本，即从奖项→展会→产业发展，一体化推动，成为全国性专精特新企业品牌评选活动，进而推动中国晋江家博会慢慢成为全国性的特色展会。第一届精匠奖设置了六大奖项类别，分别为产品类、品牌类、企业类、设计类、经销商类等。刘小明透露，2023年精匠奖共收到了117个单位报名，作为第一届发起方之一，他还是比较满意的，并相信明年能够增长50%报名，而覆盖面积从晋江辐射到涵盖佛山、高安、夹江、淄博、藤县等全国各大产区。

刘小明表示，为推动精匠奖逐步覆盖全国，华夏陶瓷网计划今年联合晋江家博会组委会、荟源国际，发起“寻找中国陶瓷行业专精特新企业”活动。

本次活动重磅环节，即是2023首届陶瓷行业精匠奖颁奖典礼，重量级嘉宾为首次加冕精匠奖的企业和品牌进行颁奖。

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首届精匠奖榜单重磅发布，引发业内外广泛关注。

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